Опубликовано: 3 мин чтения
Экономика эфира: минуты, комиссия и как посчитать окупаемость
Считаем стоимость часа эфира на тарифах Starter, Pro и Business, объясняем комиссию с продаж и показываем, при какой выручке аватар окупается.
Автор Команда Avatar · Биллингтарифыэкономикаминуты
Модель оплаты платформы — «база + минуты сверх лимита + комиссия с продаж». Она выглядит сложнее фиксированной подписки, но лучше отражает то, за что вы на самом деле платите: за время в эфире и за результат. Разберём на цифрах.
Из чего складывается счёт
| Starter | Pro | Business | |
|---|---|---|---|
| База в месяц | 9 900 ₽ | 39 900 ₽ | 99 900 ₽ |
| Минут включено | 600 | 3 000 | 12 000 |
| Сверх лимита, за минуту | недоступно | 12 ₽ | 10 ₽ |
| Комиссия с продаж через платформу | 2 % | 2 % | 1,5 % |
| Аватаров / соцаккаунтов | 1 / 1 | 3 / 5 | 10 / без ограничений |
В долларах: $99, $399 и $999 соответственно, сверх лимита $0.15, $0.12 и $0.10 за минуту. Рублёвые цены зафиксированы отдельным прайс-листом и не пересчитываются по курсу.
Сколько стоит час эфира
Разделим базу на включённые минуты:
- Starter: 9 900 ₽ / 600 мин ≈ 16,5 ₽ за минуту, то есть около 990 ₽ за час. На Starter перерасход отключён: платформа предупредит на 80 % лимита и остановит эфир на 100 %. Это защита от неожиданного счёта на первом тарифе.
- Pro: 39 900 ₽ / 3 000 мин ≈ 13,3 ₽ за минуту, около 800 ₽ за час. Сверх лимита — 12 ₽ за минуту, то есть дополнительный час стоит 720 ₽.
- Business: 99 900 ₽ / 12 000 мин ≈ 8,3 ₽ за минуту, около 500 ₽ за час. Дополнительный час — 600 ₽.
Тарифицируются только минуты живого вещания. Тестовые эфиры онбординга, подготовка и время в пульте без стрима бесплатны.
Как работает комиссия
Комиссия берётся только с заказов, оплаченных через подключённые к платформе каналы: Stripe Connect или ваш магазин ЮKassa. Если аватар отправляет зрителя по внешней ссылке на карточку товара в вашем интернет-магазине, комиссии нет — платформа просто не видит эту оплату.
Пример: за месяц через платформу оплачено заказов на 800 000 ₽. На Pro комиссия составит 16 000 ₽, на Business — 12 000 ₽.
Считаем окупаемость
Возьмём магазин одежды на Pro: три эфира в неделю по два часа, всего около 26 часов или 1 560 минут в месяц — укладываемся в лимит.
- База: 39 900 ₽.
- Допустим, средний эфир приносит 60 000 ₽ оплаченных заказов, за месяц — 720 000 ₽.
- Комиссия 2 %: 14 400 ₽.
- Итого платформе: 54 300 ₽ при выручке 720 000 ₽, то есть 7,5 % от оборота.
Точка безубыточности по подписке при марже 40 %: 39 900 ₽ / 0,4 ≈ 100 000 ₽ выручки в месяц. Всё, что выше, — уже результат, а не расход на инструмент. Для сравнения, живой ведущий на 26 часов эфира с подготовкой обычно стоит дороже одной только базы.
Когда переходить на следующий тариф
Простое правило: если вы регулярно упираетесь в лимит минут, посчитайте стоимость перерасхода. На Pro лишние 1 000 минут стоят 12 000 ₽, разница между Pro и Business — 60 000 ₽. Переход имеет смысл, когда перерасход стабильно превышает 5 000 минут в месяц или когда нужны больше трёх аватаров, несколько магазинов и API.
При апгрейде в середине периода доплачивается разница пропорционально оставшимся дням. При даунгрейде новый тариф начинает действовать со следующего периода, накопленные минуты не сгорают до его конца.
Что с триалом
Триал длится 7 дней и включает 300 минут — этого хватает на два-три полноценных эфира. Карта привязывается сразу, но первое списание происходит только по окончании триала. Отменить можно в разделе «Биллинг» в один клик, без писем в поддержку.